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千億軟裝市場(chǎng)亟待龍頭,如魚(yú)得水高端窗簾啟動(dòng)千萬(wàn)大商扶持計劃
  發(fā)布:2023-04-26  瀏覽:1564

文章來(lái)源:新浪家居

伴隨整家定制的崛起,位于家居消費鏈條末端的整體軟裝行業(yè)也迎來(lái)了春天。2023年北京軟裝展和深圳家紡展的開(kāi)啟展現了行業(yè)復蘇的信號,但是也傳遞出品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮,大家似乎已經(jīng)達成一種共識:目前的軟裝行業(yè)進(jìn)入了“被撕裂的墻面”時(shí)代,做吊頂的在向下延伸,做地面的在向上延伸,做門(mén)的在向周?chē)由?,都在搶占墻面市?chǎng)。

在瞬息萬(wàn)變的家居行業(yè)洪流中,作為高端定制窗簾賽道的領(lǐng)跑者——如魚(yú)得水高端窗簾近日在杭州舉辦2023年新品發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。除了高顏抗菌新品的重磅發(fā)布之外,會(huì )議更面向經(jīng)銷(xiāo)商、家居從業(yè)者釋放了軟裝行業(yè)增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)。

加盟商持幣待望,千億軟裝市場(chǎng)亟待龍頭

面對千億市場(chǎng)風(fēng)口,新面孔如雨后春筍般出現,傳統家居老牌紛紛入場(chǎng)布局,軟裝行業(yè)“原生品牌”們也積極展開(kāi)“自?!?。雖然多家軟裝品牌以參展為核心,展開(kāi)了立體化、全方位的招商布局,但就業(yè)內人士及參展經(jīng)銷(xiāo)商反饋,伴隨疫后投資心態(tài)變化,加盟商持幣待望的居多。

越來(lái)越多從業(yè)者們認識到,在千億級家裝成長(cháng)“接力賽”中,打贏(yíng)前半場(chǎng)只是獲得入場(chǎng)券。而行業(yè)洗牌下的后半場(chǎng),才是軟裝品牌突圍破局發(fā)展的關(guān)鍵。當前經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的普遍痛點(diǎn)是:行業(yè)很大,企業(yè)很小。軟裝行業(yè)營(yíng)收超過(guò)3億的企業(yè)已屬鳳毛麟角。而加盟商選擇一個(gè)品牌,更多在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力的多重考量,具備這樣綜合實(shí)力的軟裝企業(yè)更是少之又少。

面對軟裝加盟痛點(diǎn),如魚(yú)得水開(kāi)展千萬(wàn)大商布局

會(huì )議伊始,如魚(yú)得水高端窗簾董事長(cháng)兼CEO陳道賢便帶來(lái)了企業(yè)戰略定位分享。他表示,以高端市場(chǎng)定位為品牌發(fā)展戰略,服務(wù)好更多用戶(hù),成就更多事業(yè)伙伴,打造“世界級高端窗簾領(lǐng)導品牌”。而當前,在門(mén)店終端,5.0全新店態(tài)升級將成為品牌高端戰略的重要落地體現,通過(guò)未來(lái)3年的升級,如魚(yú)得水將全面實(shí)現高端窗簾品牌建設。

如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉建龍則帶來(lái)了“1+N+新零售”的大商戰略模式分享。在他看來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)和價(jià)值在于把產(chǎn)品和服務(wù)規?;挠|達用戶(hù),而“小店靠人心,大店靠機制”,想要成功打造千萬(wàn)業(yè)績(jì)大商,企業(yè)必須在產(chǎn)品供應、營(yíng)銷(xiāo)賦能、渠道生態(tài)等多維為經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現賦能。

“要么不選,要么就只選頭部品牌”的原則,向來(lái)被家居經(jīng)銷(xiāo)商奉為圭臬。頭部品牌具備規?;纳a(chǎn)研發(fā)實(shí)力和整合市場(chǎng)上下游資源的優(yōu)勢地位,也有更系統化的經(jīng)銷(xiāo)商賦能體系。如魚(yú)得水高端窗簾作為沉淀行業(yè)多年的窗簾頭部品牌,通過(guò)多年發(fā)展不斷夯實(shí)企業(yè)實(shí)力,從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三端發(fā)力,解決從業(yè)者的加盟痛點(diǎn)。

品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)三維發(fā)力,如魚(yú)得水加盟未來(lái)可期

從品牌端看,如魚(yú)得水從誕生之初就以高端為市場(chǎng)定位,在今年2月品牌形象全面升級后,更是將目標受眾精準鎖定高凈值人群,以別墅、大平層等豪宅業(yè)務(wù)為核心突圍目標,幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高客單價(jià),搶占高端市場(chǎng)份額。依托“高顏設計、西裝工藝、健康科技、貼心服務(wù)”四大品牌核心價(jià)值,在2020年-2022年高端窗簾銷(xiāo)量統計數據中,如魚(yú)得水獲得了高端窗簾連續三年全國銷(xiāo)量排名第一的殊榮。

從產(chǎn)品端看,如魚(yú)得水擁有行業(yè)領(lǐng)先的智能柔性生產(chǎn)基地,在發(fā)展過(guò)程中,更是開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)領(lǐng)先的“全國連鎖、個(gè)性需求、集中定制”的商業(yè)模式。在此次發(fā)布會(huì )上更是重磅發(fā)布包含高端窗簾、墻面產(chǎn)品等全案軟裝產(chǎn)品矩陣,并主打 “高顏抗菌”的核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),夯實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。其中,守護系列抗菌窗簾作為旗艦產(chǎn)品線(xiàn),以99%的抗菌率獲得市場(chǎng)高度認可,此次發(fā)布全新守護系列更是實(shí)現高顏設計升級,勢必將成為未來(lái)新的產(chǎn)品利潤增長(cháng)點(diǎn)。

從營(yíng)銷(xiāo)端看,如魚(yú)得水早在2022年就建立起了多平臺新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣以及抖音、天貓電商形成的線(xiàn)上新零售矩陣。在本次會(huì )議上,如魚(yú)得水高端窗簾營(yíng)銷(xiāo)總監周猛提出通過(guò)全年節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)、爆品守護系列套餐和星級門(mén)店不斷的升級,打贏(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰。同時(shí)借助“成品米銷(xiāo)售”模式,全方位助力終端實(shí)現快速成交。從產(chǎn)品、渠道、制度、組織等多維發(fā)力,如魚(yú)得水持續在為打造多個(gè)千萬(wàn)超級大商布局。

面對疫后經(jīng)濟全面復蘇,千億軟裝風(fēng)口正盛,越來(lái)越多的軟裝企業(yè)開(kāi)始在大B端發(fā)力。對于謹慎的加盟商而言,加盟企業(yè)的品牌化、專(zhuān)業(yè)化和差異化更加重要,只有像如魚(yú)得水一般,通過(guò)多領(lǐng)域全線(xiàn)布局,催化商機信息流動(dòng)、促進(jìn)供需對接熱度提升,才能為終端經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現整體賦能,也面向行業(yè)市場(chǎng)釋放出巨大加盟潛能。

“十年百億”是如魚(yú)得水高端窗簾的愿景,相信也是許多軟裝從業(yè)者憧憬的未來(lái)。牢牢把握住發(fā)展時(shí)機、緊跟龍頭企業(yè)步伐及時(shí)上車(chē)的從業(yè)者才能不枉時(shí)代趨勢賦予的機遇。如魚(yú)得水深知,只有屹立行業(yè)潮頭,才能帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)高光時(shí)刻,也才能帶領(lǐng)相伴同行的事業(yè)伙伴走向更美好的未來(lái)。

如魚(yú)得水官微
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